时间:2020年10月8号
地点:青州市
客户:张总
当地主要种植作物:辣椒、圆茄、西红柿、黄瓜。
示范作物:黄瓜
店面规模:农药批发零售,年营业额100万(其中肥料占40万)
使用产品:Airon爱隆水溶肥黄金搭档、Airon爱隆含氨基酸水溶肥
张总/图
通过与一级代理商、爱隆水溶肥厂家业务经理一起线下独立开发,在经过许多次当面拜访以及实地观察后,确认了该代理商(张总)在当地的影响力和销售实力之后,先向代理商推荐了在当地热销的两款产品(Airon爱隆水溶肥黄金搭档和Airon爱隆含氨基酸水溶肥),同时介绍了这两款产品在青州市场上的使用效果,在业务经理和该代理商的协商下,准备先做水溶肥试用实验,看效果之后再进行购货和推广。
Airon爱隆黄瓜/图
于是该代理商找到熟悉的种植户,使用黄瓜来进行实验,根据业务经理的推荐用肥,种植户使用了Airon爱隆水溶肥黄金搭档和Airon爱隆氨基酸小黄桶7天后,黄瓜的瓜条变得又长又直。使黄瓜的拉瓜能力增强,同时黄瓜的植株变得健壮。看到这个效果之后,代理商张总和种植户都十分满意,代理商与Airon爱隆成功达成合作。
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