时间：2020年10月8号

地点：青州市

客户：张总

当地主要种植作物：辣椒、圆茄、西红柿、黄瓜。

示范作物：黄瓜

店面规模：农药批发零售，年营业额100万（其中肥料占40万)

使用产品：Airon爱隆水溶肥黄金搭档、Airon爱隆含氨基酸水溶肥

张总/图

通过与一级代理商、爱隆水溶肥厂家业务经理一起线下独立开发，在经过许多次当面拜访以及实地观察后，确认了该代理商（张总）在当地的影响力和销售实力之后，先向代理商推荐了在当地热销的两款产品（Airon爱隆水溶肥黄金搭档和Airon爱隆含氨基酸水溶肥），同时介绍了这两款产品在青州市场上的使用效果，在业务经理和该代理商的协商下，准备先做水溶肥试用实验，看效果之后再进行购货和推广。

Airon爱隆黄瓜/图

于是该代理商找到熟悉的种植户，使用黄瓜来进行实验，根据业务经理的推荐用肥，种植户使用了Airon爱隆水溶肥黄金搭档和Airon爱隆氨基酸小黄桶7天后，黄瓜的瓜条变得又长又直。使黄瓜的拉瓜能力增强，同时黄瓜的植株变得健壮。看到这个效果之后，代理商张总和种植户都十分满意，代理商与Airon爱隆成功达成合作。

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